目 錄
第一部分：項目背景與行業(yè)適配性分析
第二部分：內(nèi)外部合伙人總體模式設(shè)計
第三部分：合伙人招募體系搭建
第四部分：準(zhǔn)入、試用、分級與退出機(jī)制
第五部分：分賬與收益結(jié)算機(jī)制
第六部分：權(quán)責(zé)關(guān)系與風(fēng)控機(jī)制
第七部分：測算模型與機(jī)制驗證
第二部分：內(nèi)外部合伙人總體模式設(shè)計
2.1 合伙人定義與核心邊界
2.1.1 合伙人本質(zhì)區(qū)別
2.1.2 核心設(shè)計原則
· 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離：公司保留品牌所有權(quán)、核心技術(shù)所有權(quán)、公司決策權(quán)，合伙人擁有項目經(jīng)營權(quán)、區(qū)域合作權(quán)、收益分配權(quán)；
· 貢獻(xiàn)度與收益權(quán)強(qiáng)掛鉤：分賬比例直接與合伙人等級、項目簽約額、回款率、毛利水平、資源貢獻(xiàn)度綁定，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得；
· 工程項目全周期責(zé)任共擔(dān)：合伙人參與項目前期拓展、中期交付、后期回款全流程，對項目合規(guī)性、回款進(jìn)度、客戶滿意度承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；
· 聚焦超高分子量管材核心業(yè)務(wù)：所有合伙行為圍繞公司超高分子量管材系列產(chǎn)品的工程銷售、技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)同展開，不涉及非核心業(yè)務(wù)。
2.2 合伙人模式分類與適用場景
2.2.1 內(nèi)部合伙人（“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)型”）
2.2.2 外部合伙人（“資源變現(xiàn) + 協(xié)同賦能型”）
2.2.3 組織形態(tài)分類
2.3 權(quán)責(zé)邊界與風(fēng)險隔離機(jī)制
2.3.1 核心權(quán)利
2.3.2 責(zé)任紅線（不可觸碰）
2.3.3 風(fēng)險隔離機(jī)制（三重隔離，降低雙方風(fēng)險）
1.法律主體隔離：
· 合伙人需以獨立法律主體（個人獨資企業(yè)、個體工商戶、有限公司）與公司簽訂合作協(xié)議，避免個人與公司直接產(chǎn)生法律糾紛；
· 明確合作協(xié)議為民事合作協(xié)議，與勞動合同、股權(quán)協(xié)議完全區(qū)分，不承擔(dān)勞動法規(guī)定的用人單位責(zé)任或公司法規(guī)定的股東責(zé)任。
2.財務(wù)賬戶隔離：
· 設(shè)立合伙人專屬結(jié)算賬戶，單獨核算每個工程項目的收入、成本、分賬金額，與公司自有資金賬戶完全分離；
· 項目資金實行 “專款專用”，預(yù)付款、進(jìn)度款等直接進(jìn)入公司指定賬戶，分賬金額按規(guī)則從專屬賬戶結(jié)算，避免資金混同。
3.連帶責(zé)任隔離：
· 工程質(zhì)量 / 回款風(fēng)險實行 “有限責(zé)任”，合伙人僅按分賬比例承擔(dān)相應(yīng)損失，不承擔(dān)無限連帶責(zé)任；
· 供應(yīng)鏈合伙人的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，由合伙人獨立承擔(dān)賠償責(zé)任，公司僅在品牌授權(quán)范圍內(nèi)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任（需提前在合同中明確）。
2.4 商業(yè)模式與共贏生態(tài)設(shè)計
2.4.1 價值主張
2.4.2 成本結(jié)構(gòu)
2.4.3 共贏閉環(huán)
1.第一階段（1-2 年）：項目分賬合作
· 核心：以單個超高分子量管材工程項目為單位，按分賬規(guī)則結(jié)算收益，聚焦短期項目落地與收益兌現(xiàn)；
· 目標(biāo)：讓合伙人快速獲得收益，建立信任基礎(chǔ)，積累合作案例。
2.第二階段（2-3 年）：區(qū)域 / 品類合伙深化
· 核心：高級 / 核心合伙人獲得區(qū)域獨家合作權(quán)或品類獨家推廣權(quán)，按區(qū)域 / 品類年度業(yè)績核算收益，參與利潤分享；
· 目標(biāo)：綁定合伙人長期服務(wù)區(qū)域 / 品類，實現(xiàn)市場深度深耕。
3.第三階段（3 年以上）：生態(tài)化合伙
· 核心：整合內(nèi)外部合伙人資源，形成 “研發(fā) - 生產(chǎn) - 銷售 - 交付 - 服務(wù)” 全鏈條生態(tài)，核心合伙人參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)（如管材租賃、舊管改造）合作；
· 目標(biāo)：實現(xiàn)公司與合伙人的長期共生，共同拓展超高分子量管材應(yīng)用場景
第三部分：合伙人招募體系搭建
3.1 合伙人目標(biāo)畫像與來源地圖
3.1.1 內(nèi)部合伙人目標(biāo)畫像
3.1.2 外部合伙人目標(biāo)畫像
3.1.3 精準(zhǔn)觸達(dá)渠道
3.2 價值主張與招募策略
3.2.1 分層招募材料
3.2.2 標(biāo)桿打造計劃
1.標(biāo)桿篩選標(biāo)準(zhǔn)：
· 首批試點合伙人中，簽約額排名前 20%、回款率≥95%、客戶滿意度≥90%；
· 具備典型性（如區(qū)域經(jīng)銷商標(biāo)桿、技術(shù)專家標(biāo)桿、工程總包標(biāo)桿）；
· 愿意配合公司進(jìn)行案例包裝和宣傳。
2.標(biāo)桿包裝內(nèi)容：
· 個人 / 企業(yè)故事：合伙人背景、與公司合作歷程；
· 業(yè)績數(shù)據(jù)：合作 1 年簽約額、分賬收益、對比傳統(tǒng)模式的收益提升；
· 合作案例：具體項目名稱、項目規(guī)模、合作亮點（如技術(shù)支持、回款效率）；
· 證言視頻 / 文字：合伙人對機(jī)制的評價、合作體驗。
3.標(biāo)桿推廣渠道：
· 線下：招募說明會、行業(yè)展會、區(qū)域經(jīng)銷商大會現(xiàn)場展示；
· 線上：公司官網(wǎng)、微信公眾號、抖音視頻號、行業(yè)媒體（《建材與裝飾》）；
· 物料：招募手冊、宣傳海報、易拉寶突出展示。
3.2.3 招募激勵政策
1.內(nèi)部推薦激勵：
· 推薦內(nèi)部合伙人成功簽約并轉(zhuǎn)正：獎勵 5000-10000 元（按合伙人等級劃分）；
· 推薦外部合伙人成功簽約并轉(zhuǎn)正：獎勵 10000-30000 元（經(jīng)銷商 / 工程類 3 萬，技術(shù) / KOL 類 1 萬）；
· 推薦人可享受被推薦人首年分賬收益的 5%（額外獎勵）。
2.首批合伙人特惠政策：
· 保證金減免：前 10 名簽約的外部合伙人減免 30% 保證金；
· 分賬上�。�首年分賬比例額外上浮 3%；
· 資源傾斜：優(yōu)先獲得核心區(qū)域獨家合作權(quán)、重點項目信息支持；
· 培訓(xùn)優(yōu)先權(quán)：免費(fèi)參與年度高端技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)交流活動。
3.3 招募流程與閉環(huán)管理
3.3.1 全流程設(shè)計
3.3.2 運(yùn)營保障體系
1.組織保障：
· 設(shè)立合伙人招募專項小組，由銷售總監(jiān)擔(dān)任組長，配備 2 名專職招募專員、1 名法務(wù)專員、1 名財務(wù)專員、3 名區(qū)域經(jīng)理（覆蓋西南核心區(qū)域）；
· 明確各崗位職責(zé)：組長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，招募專員負(fù)責(zé)線索獲取、宣貫組織，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)洽談對接，法務(wù) / 財務(wù)負(fù)責(zé)審核答疑。
2. 數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：
· 建立招募數(shù)據(jù)臺賬（附表格 1），每周更新各渠道線索量、轉(zhuǎn)化率、審核通過率等指標(biāo)；
· 每月召開招募復(fù)盤會，分析未達(dá)標(biāo)的原因，優(yōu)化招募渠道、話術(shù)、材料；
· 每季度調(diào)整招募目標(biāo)（根據(jù)公司整體業(yè)績目標(biāo)），動態(tài)優(yōu)化招募策略。
3. 工具支持
· 分賬測算工具（Excel 版）：合伙人可自行輸入簽約額、毛利、回款率等參數(shù)，自動計算分賬金額；
· 資質(zhì)審核工具包：包含審核清單、模板、流程說明，確保審核標(biāo)準(zhǔn)化；
· 話術(shù)手冊：針對不同合伙人類型的溝通話術(shù)、常見問題解答，提升溝通效率
聯(lián)系電話：028-85171488
官方網(wǎng)站：www.helenafairgrounds.com
公司地址：成都市高新區(qū)環(huán)球中心（北區(qū)）N2-1912
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】愛眾綜合能源、愛眾能源工程、遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、光良白酒、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】東游硒蕩、中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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